All Stories

Professione Broker assicurativo: Il faccia a faccia diventa digital grazie alla firma elettronica.

Dall’emergenza sanitaria in poi il settore assicurativo ha conosciuto un periodo di grande trasformazione digitale. La pandemia, con i lockdown e le varie restrizioni, hanno accelerato il cambiamento in un mondo - quello delle assicurazioni - che era ancora fermo, soprattutto in Italia, a un approccio molto tradizionale, quello della vendita “faccia a faccia”.

Professione Broker assicurativo: Il faccia a faccia diventa digital grazie alla firma elettronica.

Sentirsi Leader è diverso da essere Capo!

Leggiamo sempre più di una moltitudine di persone che lavora, anche in aziende notevoli e che si lamenta continuamente del proprio Manager, o capi, che non riescono a tenere le fila del gruppo, che non coinvolgono e che si percepiscono come distaccati, poco attenti alle esigenze dei loro collaboratori, quando almeno la competenza li sorregge.

Sentirsi Leader è diverso da essere Capo!

L’empatia odia l’individualismo dilagante

Ti capita mai di incontrare persone, manager, amici, venditori, coloro che al centro del loro parlare mettono sempre soggetti diversi da te che li stai ascoltando? Una volta sono i loro bisogni, l’altra i loro successi, l’azienda e il bene comune, quanto soffrono loro più di tutti te compreso. O ancora nel momento in cui hai il “coraggio” di parlare delle tue difficoltà quando va bene ti rispondono: “Ma cosa vuoi che sia, pensa che una volta IO…”Insomma ci si sente poco ascoltati, per niente accolti e non fa piacere vero?

L’empatia odia l’individualismo dilagante

Selling by Coaching skill

Ragazzi questa settimana dobbiamo spaccare. Spingete un “casino” che siamo in target per il contest e si deve fatturare! Ok, è da “milanese imbruttito”, ma quante volte i venditori si sono sentiti dire queste parole, o simili, in “briefing” o in colloqui personali? E a questo punto esci (o chiami o fai le video call) per andare dai tuoi clienti, o potenziali tali, con questo must! Bello carico di fare man bassa delle opportunità che il mercato ti offre. E alla fine della giornata di vendite non sempre, anzi quasi mai ti trovi soddisfatto e sei stanco e distrutto.

Selling by Coaching skill
Image

Cosa Possiamo fare per te?

Skin ADV