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Dall’emergenza sanitaria in poi il settore assicurativo ha conosciuto un periodo di grande trasformazione digitale. La pandemia, con i lockdown e le varie restrizioni, hanno accelerato il cambiamento in un mondo - quello delle assicurazioni - che era ancora fermo, soprattutto in Italia, a un approccio molto tradizionale, quello della vendita “faccia a faccia”.
Chiamala se vuoi “vendita”, ma evita di iniziare le 6 fasi del processo di consulenza spiegando il prodotto.
Sviluppare una profonda consapevolezza di sé, è sicuramente un’abilità che ti permette di esprimere al meglio tutto il tuo potenziale che probabilmente neanche sai di avere.
Dottor Grandine è stata inserita nella classifica stilata dal Financial Times, un ennesimo riconoscimento già ricevuto in passato che conferma e consolida il percorso di crescita intrapreso dall'azienda.
Nella comunicazione sia nella vita lavorativa che privata facciamo molti errori, che, con il tempo, potrebbero portare delle conseguenze gravi, fino ai mancati guadagni.
Questa la storia di Domenico, un Intermediario Assicurativo che ha applicato le tecniche di Coaching sul suo lavoro e ha raddoppiato il suo fatturato. Scopri la sua storia, potrebbe essere anche la tua?
Leggiamo sempre più di una moltitudine di persone che lavora, anche in aziende notevoli e che si lamenta continuamente del proprio Manager, o capi, che non riescono a tenere le fila del gruppo, che non coinvolgono e che si percepiscono come distaccati, poco attenti alle esigenze dei loro collaboratori, quando almeno la competenza li sorregge.
Il Job Crafting è una forma di approccio proattivo al lavoro che coinvolge i dipendenti, cambiando attivamente le caratteristiche percepite del loro lavoro. In questo articolo tutte le informazioni su questo argomento e un test auto autovalutativo.
Ti capita mai di incontrare persone, manager, amici, venditori, coloro che al centro del loro parlare mettono sempre soggetti diversi da te che li stai ascoltando? Una volta sono i loro bisogni, l’altra i loro successi, l’azienda e il bene comune, quanto soffrono loro più di tutti te compreso. O ancora nel momento in cui hai il “coraggio” di parlare delle tue difficoltà quando va bene ti rispondono: “Ma cosa vuoi che sia, pensa che una volta IO…”Insomma ci si sente poco ascoltati, per niente accolti e non fa piacere vero?
Ragazzi questa settimana dobbiamo spaccare. Spingete un “casino” che siamo in target per il contest e si deve fatturare! Ok, è da “milanese imbruttito”, ma quante volte i venditori si sono sentiti dire queste parole, o simili, in “briefing” o in colloqui personali? E a questo punto esci (o chiami o fai le video call) per andare dai tuoi clienti, o potenziali tali, con questo must! Bello carico di fare man bassa delle opportunità che il mercato ti offre. E alla fine della giornata di vendite non sempre, anzi quasi mai ti trovi soddisfatto e sei stanco e distrutto.
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