il Nuovo Scenario Strategico per l'Agente d'Assicurazione

Insight dal convegno Unapass di Verona, 23 Aprile 2008
L’evoluzione normativa che ha dato il via alla progressiva trasformazione della figura dell’Agente d’Assicurazione da rappresentante della compagnia in professionista consulente del cliente ha disegnato un nuovo scenario strategico sul mercato....segue

All’interno di questo scenario gli Agenti devono e possono fare delle scelte se vogliono continuare a crescere.Se n’è discusso durante il convegno che Unapass, Sindacato Nazionale Agenti Professionisti d’Assicurazione ha organizzato a Verona il 23 Aprile scorso riunendo oltre 80 Agenti. “Quella di Verona era una tappa obbligata” – Ha affermato Massimo Congiu, Presidente Unapass – “perché la Nostra struttura sindacale che fa capo a Confindustria è nata proprio a Verona 25 anni fa, per volontà di Severo Galbusera e perché questa città è finanziariamente importante, con forte presenza di Assicurazioni e Banche.”

Così dopo i convegni organizzati a Chieti il 13 Marzo scorso e poi a Cagliari il 3 Aprile, l’Unapass, in collaborazione con NMG Financial Services Consulting, società di consulenza manageriale di origine australiana, ha realizzato il convegno di Verona.
Oltre a Massimo Congiu, Presidente Unapass e Angelo Migliorini, Responsabile Organizzazione e Servizi Unapass, sono intervenuti esperti legali come Nidia Bignotti e fiscalisti come Michele Specchiulli.

Tra gli organizzatori e i relatori del convegno, c’era anche Marcella Frati, Director NMG Italy che ha affermato: “Per gli Agenti il Plurimandato rappresenta un’ottima opportunità perché consente di rendere più redditizio il proprio business lavorando meglio sulla propria base clienti, inserendo nuovi prodotti e servizi o facendo accordi con specialisti ma consente anche di rendere più libero l’Agente di poter consigliare il miglior prodotto al cliente dal momento che ha a disposizione prodotti di più compagnie e di migliorare la sua consulenza, avendo più chance di proporre il prodotto più adatto.”

Il Plurimandato sembra quindi rappresentare una grande opportunità per gli operatori sul territorio di diventare “imprenditori” a tutti gli effetti, dotati di maggior professionalità e in grado di offrire una consulenza più di qualità al cliente.
“L’Assicuratore oggi è diventato un Intermediario Assicurativo” – Continua Marcella Frati – “e questo non è solo un cambiamento di terminologia ma indica un ruolo che va ben oltre la semplice vendita di una polizza, per offrire al cliente una consulenza successiva, ad esempio nella liquidazione e indirizzarlo verso prodotti finanziari diversificati”.

Questo spiega anche la presenza al convegno di Verona di Credit Shop, negozio in franchising di servizi per agenzie, quali mutui, prestiti e carte di credito, nato recentemente e che si affaccia sul mercato con un modello di business innovativo e con un’offerta interessante per gli Agenti che Mauro Maccarone, ad della società ha illustrato agli Agenti.
Plurimandato, Decreto Bersani e Nuove Opportunità di Prodotti Finanziari creano oggi nuovi spazi per gli Agenti d’Assicurazione: hanno la possibilità di continuare a crescere in un mercato che cambia, che è più efficiente e lo possono fare sviluppando un nuovo modo di fare business che sia di valore per loro e per i propri clienti guardando oltre i confini del proprio spazio di mercato e di quello dei propri concorrenti.
Il ciclo di conferenze che Unapass ha organizzato sul territorio con la collaborazione di NMG, della rivista Advisor e grazie al supporto di diversi Sponsor, tra cui Credit Shop, Fondazione Severo Galbusera e Freedom nel convegno di Verona, ha rappresentato un momento di riflessione per tutti i Professionisti del settore per capire cosa sta succedendo sul mercato e per essere i primi ad attrezzarsi per vincere sul mercato.