Relazione sul Convegno di Chieti UNAPASS e NMG

Unapass, sindacato nazionale Agenti d’Assicurazione con la collaborazione di NMG Financial Services Consulting ha cominciato da Chieti il ciclo di eventi sul territorio interamente dedicati agli Agenti d’Assicurazione, al nuovo scenario di mercato che va configurandosi e alle prospettive di crescita che hanno oggi gli Agenti.

La sfida per gli operatori sul territorio è quella di cogliere tutte le opportunità che si presentano dal nuovo mercato per continuare a crescere. In un momento di transizione come questo è indispensabile informarsi, tenersi aggiornati, confrontarsi con gli esperti, parlare con i colleghi  per fare la scelta giusta.
Il Plurimandato e tutte le novità fiscali e legali disegnano uno scenario diverso rispetto al passato, un momento di svolta che impone a tutti gli operatori di fermarsi a riflettere per fare la scelta giusta.
Proprio per questo l’Unapass ha deciso di portare in giro per l’Italia un evento di alto livello, interamente dedicato al mercato assicurativo e nato con tre obiettivi:

• Fare Education sul territorio
• Creare Nuove Opportunità di Prodotto e di Servizi
• Favorire il Networking

All’indomani dell’evento di Chieti, gli obiettivi sono stati raggiunti e oltre 70 Agenti hanno partecipato.

“Per gli Agenti” – Ha spiegato Marcella Frati – Director NMG – “il Plurimandato rappresenta un’ottima opportunità perché consente di rendere più redditizio il proprio business lavorando meglio sulla propria base clienti inserendo nuovi prodotti e servizi o facendo accordi con specialisti ma consente anche di rendere più libero l’Agente di poter consigliare il miglior prodotto al cliente dal momento che ha a disposizione prodotti di più compagnie e di migliorare la sua consulenza, avendo più chance di proporre il prodotto più adatto.”
Il Plurimandato sembra quindi rappresentare una grande opportunità per gli operatori sul territorio di diventare “imprenditori” a tutti gli effetti, dotati di maggior professionalità e in grado di offrire una consulenza più di qualità al cliente.
L’indagine svolta a fine 2006 da NMG attraverso la piattaforma di indagini on-line Consulente Census www.consulentecensus.com che aveva coinvolto gli Agenti delle maggiori compagnie italiane tra cui Unipol, Fondiaria Sai, Generali e Allianz aveva rilevato una propensione a diventare Plurimandatari per oltre il 30% degli intervistati.
E oggi? Molti hanno percepito quanto può essere importante il Plurimandato per loro, si sono già attivati e andranno in quella direzione, la maggior parte però sembra non prendere ancora decisioni e sembra aspettare di vedere “cosa accadrà” sul mercato e cosa faranno i colleghi.
Ma cosa accadrà effettivamente sul mercato? 
Secondo Marcella Frati:

• Il Plurimandato è una grande opportunità per gli Agenti di migliorare la propria professionalità e di continuare a crescere nel tempo
• Verso due tipologie di Agenti e verso nuovi modi di essere Agente: Agenti tradizionali e Agenti Imprenditori
• Maggiore competizione sul mercato porterà una selezione fra gli operatori sul territorio, verso una spaccatura tra vincitori e vinti
• Diverse compagnie dovranno fare una scelta su quale mercato posizionarsi, perché non avranno le risorse e le capacità per essere presenti sui due mercati

La sfida del Plurimandato per gli Agenti oggi è quella di continuare a crescere, in un mercato più efficiente, sviluppando un nuovo modo di fare business che sia di valore per gli Agenti e per i propri clienti guardando oltre i confini del proprio spazio di mercato e di quello dei propri concorrenti.

Con questo ciclo di eventi sul territorio l’Unapass dimostra di lavorare fianco a fianco con gli Agenti, dimostra di voler dialogare con loro, per condividere dubbi e incertezze sul futuro della professione.
La posizione dell’Unapass è quella di un sindacato attivo in grado di offrire un valido supporto pratico agli operatori sul territorio grazie a:

• Formazione
• Piattaforma multimediale
• Informazione costante e Newsletter attraverso il sito
• Business Community
• Convenzioni
• Partnership

L’evento è stato organizzato da Unapass, con il supporto di NMG – Financial Services Consulting, avendo come media partner la rivista Advisor e come sponsor Barclays.
Il prossimo appuntamento è previsto per il 3 Aprile prossimo quando Unapass incontrerà a Cagliari gli Agenti della regione Sardegna.

Per qualunque informazione rivolgersi alla Segreteria organizzativa di NMG – 02-76317567.